Евгений Колотилов. Машина продаж

Программа тренинга: Первый модуль: Найти клиента — Ключевые компоненты успешной «Машины продаж» — 4 самых распространённых проблемы в отделе продаж — Продавцы работают с существующими клиентами, но не ищут новых: как это исправить — ТОП — 100 клиентов вашей мечты: каких клиентов привлекать, а от каких следует отказаться — Методы перехвата клиентов у конкурента — Методы быстрого получения известности среди ваших потенциальных клиентов — Как не потерять клиентов на входящем потоке — Клиенты оптом: где ваши потенциальные клиенты ходят толпами — Как начать работать с самыми крупными компаниями Второй модуль: Продать клиенту. — Почему не получается продать, даже если назначили с клиентом встречу — Факторы, влияющие на первую продажу — Как продать клиенту, который помешан на самой низкой цене — Продвинутая модель концентрического ценообразования — Правильное использование отзывов и рекомендательных писем — Как сделать, чтобы клиент сам отвечал на собственные возражения — Как можно «перегрузить» клиента, и почему это вредит продажам — Инструменты быстрого увеличения средней продажи и среднего чека — Slack Adjusters как способ удвоения месячной выручки Третий модуль: Удержать клиента — Из разовых продаж в постоянные: как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам снова и снова — Как сделать так, чтобы клиенты от вас не ушли — VPI и их правильное использование — Реанимация ушедших клиентов, как вернуть клиента — Работа со стратегически важными клиентами — Правильное использование рекомендаций Четвертый модуль: Люди системы в отделе продаж — Почему большинство компаний не могут создать у себя «Машину продаж» — Как сделать, чтобы не вы охотились на клиентов, а клиенты сами охотились за вами — Система мотивации в отделе продаж — Мышление и ментальность ваших продавцов — Тайм менеджмент в продажах: где найти дополнительное время для продаж — Руководитель компании и его три функции для отдела продаж — Как стать компанией № 1 в вашей отрасли — Система удвоения продаж Кто ведёт: Евгений Колотилов Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере B2B. Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все». Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше. Ключевые компетенции: продажи B2B (Business to Business), жесткие переговоры (Negotiations Skills), продажи по высоким ценам. Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог. Лидер рейтинга ТОП «10 Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты» Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала «Управление Сбытом» На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Тайминг: 09:30–09:55 регистрация участников 10:00–11:30 тренинг 1 часть 11:30–12:00 кофе-брейк 12:00–13:30 тренинг 2 часть 13:30–14:30 обеденный перерыв 14:30–16:00 тренинг 3 часть 16:00–16:30 кофе-брейк 16:30–18:00 тренинг 4 часть Информация о билетах: Три пакета участия в тренинге: — Серебро: Задние ряды Комплект раздаточных материалов Кофе-брейки Электронный сертификат участника — Золото: Рассадка — ближе к сцене Комплект раздаточных материалов Кофе-брейки Электронный сертификат участника Презентация в электронном виде Обед. — Премиум: Первые места Комплект раздаточных материалов Кофе-брейки Сертификат участника в рамке Презентация спикера Обед с Евгением Колотиловым Книга Евгения Колотилова с подписью автора Парковка Возможность вложить рекламные материалы Продолжительность: 8 часов